19 Oktober 2021

Strategi Marketing Mix untuk Mendongkrak Penjualan

Strategi marketing mix merupakan salah satu pilar utama yang membuat perusahaan bisa berkembang. Dengan perencanaan yang baik, marketing mix atau bauran pemasaran akan jauh lebih efektif untuk mendongkrak penjualan.

Sebagai pelaku bisnis, strategi pemasaran sangat penting demi kelangsungan usaha. Entah itu yang baru memulai atau bisnis yang sudah lama berjalan, strategi marketing tetap perlu untuk membuka jalan dalam mengembangkan usaha.

Sekalipun kita tidak pernah belajar marketing secara langsung namun hal itu tidak masalah bagi pengusaha. Apalagi sekarang mempelajari bidang pemasaran bisa kita lakukan dimana  saja. Begitu pun kalau Anda ingin belajar strategi marketing mix.

Strategi Marketing Mix

Marketing mix atau bauran pemasaran, menurut Wikipedia, merupakan istilah yang pertama kali dicetuskan Neil Borden pada tahun 1964. Konsep ini berdasarkan gagasan James Cullington yang menekankan pentingnya pemimpin perusahaan melakukan mixer of ingredients.

Dalam perkembangannya, konsep yang berdasarkan 12 aspek ini mengerucut menjadi 4 aspek saja. Jerome McCarthy pada tahun 1968 mempopulerkan konsep 4P marketing mix yang terkenal hingga sekarang.

Empat aspek dalam 4P ini meliputi product, price, place, dan promotion. Namun penyederhanaan menjadi 4P mendapat banyak kritik. Ada banyak ahli yang kemudian merevisinya menjadi konsep 7P, termasuk oleh Kotler.

Konsep 7P yang lebih baru ini meliputi product, price, place, promotion, physical evidence, people, dan process. Dengan konsep yang lebih menyeluruh inilah para pemasar bisa akan lebih efektif dalam menjalankan programnya.

Konsep dalam Strategi Marketing Mix

Pemasaran produk merupakan bagian penting yang menentukan keberlangsungan sebuah usaha. Dengan perencanaan yang baik dan strategi yang tepat, kita bisa menentukan target penjualan berdasarkan konsep bauran pemasarannya.

Lantas seperti apa konsep yang perlu ada dalam bauran pemasaran yang efektif? Berikut ini berbagai aspek dalam strategi marketing mix yang penting dalam pemasaran produk yang Anda lakukan.

Product

Produk akan menjadi poin pertama saat kita menjalankan bisnis. Entah bergerak dalam bidang apa saja, produk bisnis menjadi hal penting yang menjadi fokus penjualan.

Sebagai pengusaha, Anda harus tahu dan mengenal seperti apa permintaan pasar dan siapa yang membutuhkan produk yang akan Anda buat. Dengan mengetahui permintaan ini, kita bisa menyediakan kebutuhan yang orang-orang perlukan.

Price

Harga dari produk yang Anda jual juga menjadi penentu dan penting dalam strategi marketing mix. Karena itu penting dalam menghitung dan menentukan harga produk tidak boleh sembarangan agar tidak terlalu mahal atau kemurahan.

Untuk teknik perhitungannya, standar yang umum digunakan adalah:

(Total Fixed Cost) / (Production Volume ) + Variable Cost Per Unit = Break Even Price.

Total Fixed Cost adalah biaya seluruh proses pembuatan produk.

Production Volume adalah jumlah produk yang berhasil Anda buat.

Variable Cost biaya produksi per satu produk.

Place

Masalah lokasi juga menjadi pertimbangan penting mengenai tempat bisnis kita. Entah dalam online maupun offline, lokasi perlu kita perhatikan keberadaannya.

Selain menyangkut kemudahan bagi konsumen untuk menemukan atau menuju tempat penjualan lokasi juga berkaitan dengan strategi marketing selanjutnya.

Promotion

Strategi marketing mix adalah melakukan promosi berdasarkan berbagai aspek sebelumnya. Promosi yang kita lakukan tentunya harus berdasarkan hasil riset mengenai target konsumen, harga, serta lokasi.

Dengan melakukan promosi secara gencar dan efektif akan membuat banyak orang yang mengetahui dan mengenal produk yang kita jual. Secara otomatis, bisnis yang kita lakukan akan berjalan lancar.

Physical Evidence

Untuk menunjang efektivitas pemasaran yang Anda lakukan, kita juga perlu untuk menampilkan bentuk fisik usaha kita. Baik menyangkut usaha yang Anda  maupun bentuk produk yang Anda jual.

Minimal kedua faktor ini perlu Anda tunjukkan supaya konsumen lebih percaya mengenai produk jualan. Selain bisnis yang Anda jalankan akan kelihatan lebih profesional, kepercayaan konsumen juga meningkat.

People

Pengertian orang dalam konsep strategi marketing mix ini adalah karyawan atau tenaga pemasar yang harus Anda siapkan secara khusus. Konsep pemasaran tak akan efektif tanpa dukungan tenaga yang terampil dalam bidangnya.

Process

Bauran pemasaran yang terakhir adalah proses yang menjadi bagian penting dari kegiatan pemasaran Anda. Tahap ini menjadi klimaks dari penerapan strategi pemasaran yang Anda lakukan. Termasuk mengevaluasi apakah konsepnya telah dilaksanakan sesuai rencana.

Itulah berbagai unsur atau aspek dalam strategi marketing mix 7P yang penting dalam pemasaran modern. Seluruh aspek dalam strategi tersebut harus Anda evaluasi setelah pelaksanaan sehingga bisa Anda perbaiki jika hasilnya belum optimal.